光明冷饮携手青年报共同发起的“光明创想力·青春营业中”大学生就业创业实践项目自今年六月启动起来，得到了大学生们的踊跃参与。大学生社会创业实践比赛走进上海10所高校，各所学校组建的大学生创业团队在自己熟悉的校园里开展市场销售PK。历经梅雨、高温、考试季等各种考验，学生们的每日销量也随之明显浮动，他们便认真复盘总结，随时调整营销策略配资台平台官网，在真实的商业运营环境中比拼技能。
融入校园文化 产生情感共鸣
截至目前，上海交通大学、华东师范大学、东华大学、华东政法大学、上海工程技术大学、上海对外经贸大学、上海立信会计金融学院、上海海事大学、上海闵行职业技术学院、上海东海职业技术学院等10所高校组建了参赛团队，他们通过光明冷饮的销售过程，学习了产品推广、客户沟通、成本控制等职场技能，同时也能学习到品牌运营背后的逻辑与智慧。
“海报内容可以制造‘声浪’，引起注意。”华东师范大学的“师韵启梦队”的队员们特意准备了海报，或精心绘制、或手写大字，都能顺利招徕生意。团队负责人黄旭琳介绍，他们推出“鲜奶双拼雪糕 + 2元换购奶昔杯产品”活动，“这样形成节省2元的心理账户增益，触发避免错失换购优惠的损失规避心理”。
难能可贵的是，每位团队成员都在力所能及地推广，充分利用个人社交平台转发产品图文和短视频等，同时踊跃加入校园各类兴趣群等社群发布活动信息，从而建设全域流量运营体系。在这一过程中，团队看到了社交平台蕴含着巨大潜力，“通过社群传播和口碑营销，能够以较低成本实现活动的快速扩散。”黄旭琳表示，在这场创业实践中，团队还深刻地感受文化赋能的商业价值，“将光明冷饮与校园文化、艺术创作相结合，使学生在消费过程中产生情感共鸣，就能增强对品牌的认同感与忠诚度。”
丰富销售策略 灵活对接需求
上海交通大学的“行进致远战队”采取了买一送一的库存搭配策略，如购买任意一支鲜奶雪糕，赠送一支同价位或低价雪糕。“促销组合能满足学生多样化消费需求，同时兼顾利润与库存管理。”团队负责人李梦茹表示，校园市场对价格敏感，合理的优惠策略是打开销路的关键。通过这一策略的实践，掌握了库存周转率与促销策略的关联机制，学会根据产品特性制定差异化优惠策略针对高毛利高价单品，以买赠组合加满额门槛形成消费锚点，同步绑定低库存滞销品实现周转优化，有效提升了高价产品的销量和整体客单价。
“从一开始的不知所措，到后来能从容地与顾客交流、促成交易，这一过程让我们实现了自我突破。”上海闵行职业技术学院的“思学志远战队”采取了社交裂变引流策略和阶梯式折扣促销策略，通过购买即分享、转发即奖励的机制，激发消费者主动成为品牌传播者，并以折扣和场景化促销，灵活应对市场变化。负责人储婷表示，团队成员在实现个人成长的同时，还深刻认识到，销售不仅仅是简单的买卖行为，而是涵盖市场分析、营销策略制定、客户关系维护等多个环节的复杂过程。
该赛事作为2025年长三角青年文创设计大赛的独立赛道之一，由共青团上海市委员会指导，长三角文创设计高校联盟支持，不仅是一场关于销售技巧和业绩比拼的较量，更是一堂生动的社会实践课，帮助青年学生了解市场需求、掌握营销策略、提升团队协作与应变能力。校园销售PK将持续至九月，优胜团队将获得光明冷饮提供的实习机会及创业扶持资金配资台平台官网，真正实现“以赛促学、以赛促创、以赛促就”。（青年报记者 丁文佳）责任编辑：韩璐(EN053)
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